Kết nối phân phối hàng Việt_ẩn

Thị trường Lào: “Ở đâu có bạn, ở đó có của cải”

18/07/2016

Đã từng có 10 năm nghiên cứu để đưa hàng sang phân phối tại thị trường Lào, nhưng đến thời điểm hiện tại CTCP Thủy Sản Vạn Phần vẫn chưa tìm được chỗ đứng vững chắc tại thị trường này. Khó khăn mà DN gặp phải ở đây là gì? Phóng viên Cổng thông tin điện tử Bộ Công Thương đã có cuộc trao đổi nhanh với ông Võ Văn Đại, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Thủy sản Vạn Phần đánh giá về những tiềm năng phát triển cho các DN Việt Nam tại thị trường Lào, vướng mắc mà các DN đang gặp phải từ đó đưa ra những kiến nghị để DN có điều kiện phát triển ở nước sở tại:

PV: Xin chào ông Võ Văn Đại, ông có thể điểm qua những nét chính về quá trình hình thành CTCP Thủy sản Vạn Phần Diễn Châu?

Sản phẩm của CTCP Thủy sản Vạn Phần

Ông Võ Văn Đại: CTCP Thủy sản Vạn Phần Diễn Châu đã được thành lập cách đây 70 năm, tiền thân là DN nhà nước. Từ năm 2000, doanh nghiệp đã thực hiện cổ phần hóa công ty. Mỗi năm, Vạn Phần cung cấp ra thị trường 1,5 triệu lít mắm.

Vạn Phần hướng đến thị trường chính là nội địa. Một phần nhỏ xuất khẩu sang các nước như Malaysia, Ăng-gô-la, Trung Quốc, Nga, Hàn Quốc.

Hiện nay Vạn Phần có hơn 100 công nhân. Năm 2015, Vạn Phần đóng thuế 1,5 tỷ đồng. Đóng bảo hiểm 1,5 tỷ đồng.

Sản phẩm chính của Vạn Phần là nước mắm Vạn Phần (khoảng 1,5 triệu lít), mắm tôm (100 tấn/ năm), sứa (vài nghìn tấn tươi), thức ăn chăn nuôi (600 tấn).

Với 26km bờ biển của Diễn Châu, nguyên liệu chủ yếu là cá cơm, cá trích, cá nục, sản lượng khai thác 400 tỷ kg cá mỗi năm, đây chính là nguồn cung cấp nguyên liệu chính cho công ty hoạt động.

PV: Ông đánh giá như thế nào về tiềm năng phát triển cho các DN Việt Nam tại thị trường Lào nói riêng và DN Việt Nam sang sản xuất kinh doanh sang Lào nói chung?

Ông Võ Văn Đại: Đây là một thị trường tiềm năng cho các DN Việt Nam.

Đối với thị trường Lào, chúng tôi đã quan tâm cách đây 10 năm. Hiện nay sản phẩm của Vạn Phần cũng đã đặt chân sang thị trường Lào nhưng chủ yếu đi theo đường tiểu ngạch. Điều này chưa thỏa mãn yêu cầu mà công ty đặt ra. Đây cũng chính là mục đích chính của chuyến công tác của tôi ngày hôm nay, tôi hy vọng nhân chuyến công tác ngày hôm nay sẽ tìm được địa điểm mặt bằng, kho bãi phục vụ cho nhu cầu của bà con Việt Nam tại Lào.

Người Lào ăn theo gu tiêu dùng của Thái, tiêu dùng của Lào tương đối tốt do sự chênh lệch đồng tiền, tạo điều kiện cho DN phát triển. Bên cạnh đó, môi trường Lào gần giống Việt Nam. Cách quản lý nhà nước chính quyền giống nhau, đặc biệt quan hệ Viêt Nam – Lào rất tốt như anh em một nhà cũng là điều kiện tốt để DN hai nước có nhiều điều kiện thuận lợi để có thể phát triển.

Một điểm đáng chú ý, đối với thị trường Lào, dân số thấp, mức thu nhập tương đối so với người Việt. Duy có một điểm khác so với Việt Nam đó là phương thức thanh toán . Họ không sử dụng nhiều tiền mặt do đó nếu không đầu tư bài bản sẽ khó khăn trong vấn đề luân chuyển dòng vốn.

Bên cạnh đó, các DN sang phát triển thị trường tại Lào hiện nay phải cạnh tranh với DN Trung Quốc và Thái Lan, nếu không đầu tư cẩn thận sẽ dẫn đến tình trạng cá lớn nuốt cá bé. Chính vì thế, nếu đầu tư tại Lào, các DN tránh đối đầu trực diện, nên kinh doanh theo thị trường ngách, chọn phân khúc phù hợp với năng lực của mình để củng cố và có chỗ đứng.

PV: Đã từng có một thời gian dài quan tâm và nghiên cứu về thị trường Lào, tuy nhiên Vạn Phần vẫn chưa có chỗ đứng chính thức tại đây. Theo ông, cái khó khăn lớn nhất mà các DN gặp phải tại đây là gì?


Ông Võ Văn Đại: Hiện nay các DN sang đầu tư tại Lào chủ yếu DN nhỏ và vừa, còn thiếu nhiều thứ, đặc biệt là tài chính và cán bộ quản lý cho nên phần lớn DN muốn đầu tư theo mức độ đảm bảo an toàn, thu vốn nhanh cho nên đây chính là cái khó khăn lớn nhất cho DN.

Ông Võ Văn Đại, Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần Thủy sản Vạn Phần

Đây cũng chính là mục đích mà tôi có mặt ở đây ngày hôm nay. Chúng tôi muốn nhân đợt này tìm gặp DN Việt Nam tại Lào, phối hợp, tạo điều kiện để có thể thành lập CTCP giữa DN Lào và DN Việt tạo điều kiện phát huy lợi thế của nhau.

Năm 2015, tôi cũng đã có chuyến công tác tại Lào do Hiệp hội tổ chức kết nối toàn cầu của Lào tổ chức. Đây là một Hiệp hội hoạt động rất hiệu quả. Chương trình đã tạo nhiều điều kiện cho các DN Việt Nam tham gia trong việc kết nối giao thông, tìm hiểu về phong tục tập quán của nước sở tại. Điều này rất có ích đối với các DN muốn phát triển thị trường tại Lào.

Để có những điều kiện thuận lợi cho DN phát triển, ông mong muốn gì từ các cơ quan chức năng, Chính phủ Việt Nam cũng như Chính phủ Lào?

Ông Võ Văn Đại: Trong giai đoạn hiện nay muốn hội nhập tốt để phát triển thì ngoài vấn đề DN phải tự chủ động nghiên cứu thị trường, đánh giá lại mình, nghiên cứu sản phẩm phù hợp, nâng cao chất lượng sản phẩm thì không thể thiếu điều kiện môi trường kinh doanh của nước sở tại cũng như chính quyền Việt Nam.

Vạn Phần mong muốn có nhiều dịp Chính quyền Việt Nam tổ chức Hội nghị giao thương như Đoàn công tác lần này để DN có thể kết nối với nhau để hỗ trợ phối hợp cũng như tìm hiểu nhu cầu của nhau.

Vạn Phần quan niệm “ở đâu có bạn ở đó có của cải” chính vì vậy chúng tôi mong muốn chính quyền nước Lào cũng như Chính phủ Việt Nam tạo nhiều điều kiện hơn nữa cho các DN phát triển bởi hiện nay, các DN Việt Nam qua Lào chỉ có thể thuê, chứ không thể mua đất để làm ăn ở đây.

Xin cảm ơn đã tham gia cuộc trò chuyện!